【电子商务】关于打造网络服装品牌的实践与思考

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       产品的规划
   
       产品规划的本质就是产品的选择,也就是我们销售商品的范围。建立一套合理的产品规划,包括风格、品类、数量和价格体系对品牌来说是非常重要的一个环节。线下成熟的品牌和一些专业的网络品牌对产品的规划都非常重视,但两者有着非常大的区别。产品的规划通常包括广度和宽度两个方面。因为获以用户的方式和表现形式的不同,网络品牌的产品规划相对于线下品牌来说,具有更大的灵活度。韩都衣舍大量上款是典型的以广度取胜,羊皮堂每月就那么几款新品,是典型的以深度取胜。而比较合理的做法是深度与广度的结合,我们必须保证部份有深度的产品(具有价格优势和产品优势的主打风格),同时又通过一定的广度来留住更多的用户或创造更高的利润,并在这之间取得一种平衡。通常有经验的淘宝卖家对此深有体会。
   
       产品的卖点
   
       网络品牌最大的优势就是可以通过技术化和模板化的手段,向大量的访问者深入全面的展示产品的卖点,这点是线下品牌依靠有限的导购人员难以做到的。为了打造爆款,网络品牌或淘宝卖家对于卖点的研究其实早已经细致入微。那么从专业性的角度来说,产品主要通过三个方面,形成对消费者的影响。这三方面包括:功能性、时尚性和附加值。功能性说得简单点就是你的产品能穿得出去,能满足客人的需求。是否太薄、太厚、太小、太露等等。时尚性就看你的目标客户对时尚的敏感度以及他们所处流行趋势中的位置。即然大多数的消费都属于流行的追随者,那么在对时尚性的包装方面可以通多非常多的方式去引导消费者。附加值的实现可以从产品的本身,如独特的面料、做工的细节、精致的搭配或配饰以及其它方面来实现。甚至是通过对设计师或品牌形象的包装、市场活动、销量等方式来增加商品的附加值。无论是网络品牌或是淘宝卖家,对商品卖点包装无论手法如何通常都是围绕这三点来展开。因此我们在产品的设计或选择时,也应该随时考虑这三个方面:功能性、时尚性、附加值。
   
       其它方面
   
       关于网络服装品牌打造,除了以上方面,就是关于生产、销售和推广等方面内容以及细节层面的实际操作。

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