服装企业和电子商务 谁整合了谁?

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截至今年6月份,国内个人网店的数量已经达到了1200万家,且增长迅猛,预计今年年底网店数量将达到1300万家。本文就盘点一下在2010年有哪些服装企业动了服装电子商务的“奶酪”。

一、服装电子商务的新人

1.强者的声音:Zara和H&M推出电子商务网站

西班牙Inditex集团拥有的服装连锁品牌Zara,将于9月2号开始在英国进行网络销售,另外,在法国、德国、意大利、西班牙和葡萄牙的网站也将在同一天上线。

时尚连锁品牌H&M推出销售男女装和童装的英国网站。在英国拥有168家店面的H&M以其家庭概念还将销售床上用品、靠垫和毛巾。

2.外贸服装也触网:东方创业试水服装内销

做了五十年服装外贸的东方创业迈出了其转战内销的第一步,11月29日通过公司自建的电子商务网站推出了原先仅供出口的男装品牌KOOL。

KOOL牌创立于1963年,是东方创业出口男装的专用品牌。据东方创业董事长蔡鸿生介绍,网上销售的价格仅为外销价格的1/4,是国内商场销售的本土品牌的1/2。

数据显示,2010年上半年,东方创业主营业务收入共28.93亿元,其中外贸出口收入8.94亿元,而其营业利润率仅4.83%。而此次试水服装 内销市场,东方创业选择了成本和风险较小的电子商务作为突破口。“KOOL牌将主要通过自建网站和淘宝商城等网络渠道在国内销售。”对于内销业务的目标, 瞿元庆表示,希望未来内贸销售额可以基本与外贸销售额持平。目前东方创业外贸服装销售额约为3亿美元/年。

东方创业前身为上海市服装进出口公司,现为全国最大的纺织品出口企业东方国际集团旗下的唯一一家上市公司,主营业务为货代与服装,2010年上半年,公司主营业务收入共28.79亿元人民币。

 

二、电子商务网站资本扩张不差钱

1.自己花钱占市场:无花优品投入3000万美元

网货服装品牌新贵“无花优品WOHAYO”所属集团公司霞湖世家前期也投入了3000万美元抢占电子商务市场,开始B2C网购疯狂扩张之路。

“无花优品WOHAYO”品牌在2010年11月初开始正式在网络上销售的,短短一个月的时间已经达到了上百万的销售额,而且还在以极高的增长速度 不断疯狂扩张中。由于前期准备较为充分,从引入专业的互联网管理团队开始,到专业的电子商务服务流程设计,以及规范化的仓储管理、物流配货和产品服务等等 都遵循了高科技公司发展的标准。其发展布局也跟一般公司的运作不太一样,比如很多公司一开始就会选择打造自己的独立商城,或购买电子商务程序、或独立程序 开发等等,而“无花优品WOHAYO”则选择了从团购平台开始,巧借了GROUPON互联网发展模式,进一步推行了程序产品的微创新,增强了服饰类产品购 买流程的用户体验,外加掌握着出厂服装产品的定价权,通过“团购”的模式去开展销售,很快就带来了立竿见影的实际销售效果。

“无花优品WOHAYO”未来将把资源和精力投放到“产品服务”和“市场营销”上,由于巨额资金的注入和支持,目前整个项目并不缺乏资金,缺的是怎么把资金使用得更有效果。其发展目标是要把“无花优品WOHAYO”打造成为最具影响力的优质服饰类品牌代表。

2.风投的宠儿:童装绿盒子获1亿元人民币投资

网购服装公司上海绿盒子网络科技有限公司12月刚刚获得一家美国基金公司DCM约合1亿元人民币的风险投资,而公司3个月前的第一轮融资额是 2000万元。绿盒子的首轮投资方挚信资本,也曾经投资过博士蛙(1698.HK)。博士蛙2009年销售额约6亿元,而目前市值达到140亿元。

作为在淘宝起家的网购品牌,短短3个月时间就获得1.2亿元的投资,绿盒子的发展速度让业界感到惊奇。但众多业界人士认为,以服装为代表的网购行业 随着电子商务环境的逐步成熟,正进入发展黄金期,而由于80后、90后逐步进入婚育年龄,婚庆、婴幼儿网购市场的发展会更加突出。

三、电子商务网内部做调整延伸战场

特殊的衍生:ebono电子商务平台进军男装

ebono电子商务平台对外界宣布:将于2011年年初,在ebono平台上拓展商务女装市场。这也表明,ebono电子商务平台在成功打造 BonoTailor商务男装之后,再次发力,将品牌市场扩大到女装领域。由此不难看出,中国电子商务市场将会呈现出另一番热闹景象。

对于此次BonoTailor进军女装电子商务市场,业界普遍认为,如果没有强大的实力支撑,任何品牌想进入强者如林的网络竞争环境,都会显得捉襟 见肘。ebono的相关市场负责人表示,市场中的"先发"和"后发"并不是最重要的,品牌的实力才是市场胜出的关键所在。众所周知,目前,行业内其他的电 子商务品牌几乎都是轻公司,也就是说仅仅是一个销售平台而没有生产能力,所有产品都由加工商代工。和他们不同,BonoTailor电子商务走重公司网络 直销路线,、在上海拥有自己的大型花园式工厂,以ebono作为网络平台,采用无店铺生产直销一体化模式。

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