盘点2010国际品牌最成功的行动

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用经典、高雅和时尚几个词来描述以下时尚商业管理团队所付出的努力是最恰当不过了,他们构成了2010年品牌行动的亮点。

优衣库携手设计师

可能现在时间上会有点拖延,但是优衣库的管理(毫无疑问是响应母公司迅销集团的号召)正迅速转型,以阻止由于天气状况和款式错选造成的交易损失。优衣库与吉尔·桑德(Jil Sander)和Velvet等设计师保持长期战略合作伙伴关系,这个做法是明智的。

很多公司都尝试把吉尔·桑德拉回时尚界,但是她最后选择了优衣库,因为她想做些“完全不同”的东西。高级时装业正处在十字路口,大集团有点过时了, 创意也不断被重复,而且华而不实。她想有一个全新的开始,一个清晰的目标。所谓现代基本款服饰的定义仍很混乱,这个领域需要突破,我们正好提供了这样一个 平台,优衣库+J系列的成功令我们喜出望外。

——迅销集团主席兼首席执行官柳井正

 

优衣库+J系列

 

优衣库+J系列

拉尔夫·劳伦的品牌战略

世界上有这个家伙不能做的吗?去年,拉尔夫·劳伦勇敢地在其崭新的巴黎店内着手开了一家主题餐厅,在这个餐厅里,美国汉堡包叫卖到24欧元!并且举 办了一个4D多媒体盛典来庆祝Polo网的第10个周年纪念日。这个行动所要讲明的道理是:当利润滚滚而来的时候,不要害怕投资于新理念,这可以巩固您公 司的形象。

我们所做的品牌是在讲述故事。时尚是最新的,就是预知下个趋势,并且走在这个趋势前端。我们并不满足于单一的杂志推广。我们想成为那个“最新的”。 我们把这个漂亮的新店开在麦迪逊大道,这是一个漂亮而有重要意义的店,是个美术豪宅。我们想以一种与众不同的方式把它带到我们的生活中。我们称之为时尚、 高科技、技术、商业和建筑的碰撞。旧世界的敏感与新时代的技术的对比就是我们追求的。高科技能让我们执行原本的意向:讲述故事和让人们走进那个故事世界。

——拉尔夫·劳伦广告部的高级副总裁大卫·劳伦

历峰集团机智抓住Net-a-Porter

瑞士奢侈品集团历峰集团(Richemont)在经营历史悠久的珠宝首饰和奢侈饰品公司上根源深厚,强调传统。它知道电子商务在时尚零售中变得流行,历峰明智地做出了选择。

首先,历峰集团购买了33%的Net-a-Porter网站的股份,该网站在高端服装电子零售中是不可置疑的领袖,其次,提供了3.41亿英镑的资助。这相当于历峰购买了该网站增长市场占有率并改变消费者购买奢侈品方式的潜力,这完全是一笔意外之财。

Net-a-porter计划将业务扩展到美国,因为那里的网上奢侈品销售市场正在升温。我们有意将美国的销售额扩展两倍以上,并且在东南亚开设一 个新的配销中心。与历峰集团合作使Net-a-Porter公司失去了独立性,网上销售让奢侈商品的零售商可能会有危机感,因为如今这个网站已经归我们的 竞争对手所有,但历峰集团允许该公司独立经营,Net-a-porter的供应商也不会与公司产生任何问题。Net的未来并不是由历峰一家说了算。

——Net-a-Porter创始人及董事长娜塔莉·马斯内

维拉·王转向大众市场

曾是富有新娘的梦想的维拉·王(Vera Wang)婚纱将会以便宜的价钱出售给普通女孩,这要归功于该品牌与婚礼品牌公司David’s Bridal的合作。这家连锁商店拥有308家店铺,占有了大约30%的美国婚礼市场分额,并且比小型地区精品店更容易销售。

由于伴娘礼服业务仅仅是在某些特定的店面以及新娘的沙龙里为顾客提供订购服务,订购数量也难以保证。此次,借着与“David’s Bridal”品牌合作后得到不错成果的契机下,为了获得更广更合理的销售范围以及更高收益,品牌的所有伴娘礼服订制服务转交给“David’s ridal”品牌来经手打理,而我与“David’sB ridal”的设计团队共同完成设计工作。这是一个此前该品牌从未挖掘的巨大市场。

——维拉·王

Forever 21开拓时代潮流

至少在公司管理层,时尚零售商Forever 21在其他时尚产业衰落时急速转型。该快速时尚百万产业链去年在持久经济困境中的日本开设了销售点,尽管因为支持青少年怀孕而备受指责,它仍然毫无畏惧地 宣传其新的孕妇装系列。它在美国时代广场中间开设了一家令人惊奇的8190平方米的批发商店,对废弃的萨克斯百货和西尔斯的空荡销售空间形成了障碍,并开 始了与Lady Gaga的服装设计师合作,设计精品系列等等。

成功归结于创建者的女儿琳达·张和艾斯特·张(分别28岁和23岁)向该品牌灌输了新鲜的营销和款式的观点。

加入Forever 21的时候,设想成为采购团队的一员,但是我受到将Forever 21转变为大型零售商的吸引而加入了视觉部。因为Forever 21打广告并不多,我想利用室内装饰和视觉效果区分该品牌,消费者们通常在Forever 21店中感到的是空旷和简朴的,视觉元素区别了每一个店面和服装系列,从而使消费者们知道它是谁。我的灵感来自包括日本LaFore百货和韩国乐天百货。

——艾斯特·张


21美国时代广场店

 

Forever 21美国时代广场店

J.Crew靠第一家族赚钱

 

J.Crew 星空羊毛衫

 

J.Crew 星空羊毛衫

米歇尔·奥巴马(Michelle Obama)家族大大提升了几家恰巧经营其喜爱产品的零售商的财富。实际上,虽然否定者可能怀疑其“单一妇女零售激励方案”的能力和影响,而她在对零售业的影响的看法最终被研究所证实。

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