珠江模式引领纺织商圈新革命

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珠江模式引领纺织商圈新革命

 

“全国面料看广东、广东面料看中大”,中大纺织商圈这个89万平米的专业市场一直作为全国布料市场经济晴雨表,产业链经济总量已超过250亿美元。 然而,由于长期自发形成,中大纺织商圈在产品研发、检测、信息发布、品牌推广等方面相对欠缺,产业链上下游不完善。中大纺织商圈的升级改造已迫在眉睫。

作为中大纺织商圈在建投资最大的珠江国际纺织城以在行业内领先的高端配套设施、独特先进的运营理念,被政府和业内寄予引领行业升级的厚望。这个被列 为广东省“十一五”重点建设项目、广州市“十一五”重点建设项目和中国纺织品牌展贸示范基地的项目,将成为“全球纺织品采购中心”、“国内纺织产业中心综 合体”的标杆,对推动中大纺织商圈成为全国纺织行业中心有极大推动作用。

根据海珠区政府的规划蓝图中,中大纺织商圈在升级改造之后,目标是成为“世界布都”,与会展经济共同构成海珠区城市经济的亮点。

2010年12月8日,备受瞩目的“把握时代,赢创未来——广州中大千亿纺织商圈商贸论坛”正式拉开序幕。本次论坛由珠江国际纺织城主办,力邀知名经济学家郎咸平做客演讲,同时政府官员、行业协会、商家代表、学者教授、项目领导齐聚一堂,共话纺织业未来发展。

另外,珠江国际纺织城还分别与中国纺织工业协会流通分会、广东省服装服饰行业协会、广东省服装设计师协会,广州市海珠中大纺织产业商会等众战略合作 伙伴分别签署了“战略合作框架协议书”,并与27位战略合作商家签署了战略合作协议。珠江国际纺织城与众多战略合作伙伴单位、合作商家达成战略合作关系。 如此强强联合的背后,是业界对于珠江国际纺织城的信任与肯定,更是珠江国际纺织城打造“纺织总部经济基地”的决心。

 

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珠江国际纺织城助力中大整合升级

2010年,纺织行业在人民币升值、棉花等原材料暴涨、人力成本上涨、贸易保护等因素的影响下,步履维艰,发展环境十分艰难。在此态势下,珠江国际 纺织城入驻中大纺织商圈究竟能否带动整个商圈的升级转型,引领商圈新一轮的发展?在本次论坛上,与会嘉宾首先就此话题展开了热烈的讨论。

中国纺织工业协会副秘书长、中国纺织工会协会流通分会会长夏令敏率先用一连串增长数据,介绍了2010年纺织行业的发展概况,他直言虽然今年纺织行 业的发展困难重重,但2010年是纺织行业最好的时候。2010年纺织行业不管是内销还是外销,都创造了令人自豪的成绩。据悉,到2010年年底纺织行业 利润达2000亿美元,这是自改革开放以来纺织行业获取的最高利润。

对于珠江项目进入中大纺织商圈,夏令敏表示这对于珠三角地区来说是提升行业发展极大的动力。他说道,“中大纺织商圈是国内有影响力的一个商圈,但由 于是自发形成的,政府在其中的干预并不高。因此在整个发展,产业衔接、品牌上都有诸多问题。珠江的进入推着政府进入,推着整个区域改变,我觉得珠江进入中 大商圈是一件好事。”

在中大纺织商圈转型升级的问题上,海珠区政府以“整合、升级、延伸”三大措施大力扶持商圈的发展,以推动实现三级政府建设“中大布市千亿商圈和全球纺织品牌采购中心”的规划目标。

广州市海珠区经济贸易局副局长方奕涛勾勒了一幅未来商圈的美好愿景,即“人货分流、展贸结合、价格标杆、总部经济、产业互动、电子商务”。他表示珠江在中大纺织商圈转型升级这个痛苦的过程中适时进入,作为一个龙头企业,在带动促进商圈的整合、转型升级上将起到带头作用。

 

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以创新运营模式开辟市场新终端

正是在全球战略市场与成就世界级企业的激发下,中国纺织业业态变革已是大势所趋。珠江国际纺织城总经理官小欧向与会人员介绍,珠江国际纺织城搭建的是一个跨国性商贸平台,配套了写字楼总部经济、酒店、电子商务,希望能引领中大纺织商圈业态的全面升级。

官小欧认为新兴的专业市场要改变单纯建设市场、收取租金的方式,而应该主动搭建平台,与商户一起共同开辟和搭建纺织专业市场的新终端。

在硬件服务上,珠江国际纺织城通过强有力的各项数据支持,体现了项目在硬件上的行业领先地位,全面满足商铺式经营、仓储式经营以及甲级写字楼经营等 多种交易形态的需要;在软件环境上,围绕实现省市区各级政府建设“中大布市千亿商圈和全球纺织品牌采购中心”的规划目标,积极引领中大纺织商圈整合升级。

目前,珠江正在谋划建立全球首个“丝绸之路纺织品牌博览馆”,实现看样订货式品牌展贸,而且引进行业协会、技术中心、设计机构建设行业平台,帮助商 家建立自主品牌,促使中大商圈经营模式从档口式向品牌展贸式升级。同时,通过搭建“全球纺织直通车”,实现国际视野下的商业嫁接;建立全球化纺织采购联合 体和电子商务体系,像义乌小商品城一样邀请国际采购商常年驻场采购,联手全球B2B电子商务巨头建立全球纺织电子商务平台,打造中大商圈首个行业价格指 数;并成立纺织行业首个会员俱乐部“珠江汇”,举办各种会员研讨会、主题展览会等,帮助会员建立起庞大的人脉资源和生意圈,树立服务新标杆。

“珠江模式”引领纺织商圈新革命

对于“珠江模式”,广东商学院市场营销教授王先庆表示此种“商业综合体”的出现,起点高,是第三代第四代专业市场模式,也是专业市场发展未来的方 向。另外,王先庆表示广州国际商贸中心的落地,将使得海珠区成为增长性最强的区域。珠江将此种模式引入到广州的纺织商圈,顺应了城市跨进程、城市定位的发 展。未来珠江这个群体将提升商圈的生存能力,为商户带来价值的提升。带领商户逐步入户经营,然后向总部化、品牌化、公司化经营过渡,随着商圈一起做大做 强。

珠江国际纺织城项目达到89万平米,再加上长江纺织城、广州国际轻纺城等,中大纺织商圈的总面积将近170多万平米。这令中国纺织工业协会高度重视 珠江项目。夏令敏表示,纺织行业欲走向“微笑曲线”的两端,增长方式的转变应该首先在流通环节体现出来。如今,要赚取较高的附加值,就要提升综合能力,要 取得一定的市场话语权。

另外,夏令敏指出珠江国际纺织城项目兼得“天时、地利”的优势,项目的成功则取决于“人和”。他说道:“珠江项目后续的运营能力与服务将是项目成败的关键。只有满足商户的需求,给予支持到位,才能成功,对产业的推动作用也能实现。”

传统商业模式的升级就是摆脱现金、现货、现场的“三现交易”方式,走展贸结合的道路。中大纺织商圈所在地海珠区历来以中国第一展广交会所带动的会展 经济而闻名。方奕涛在本次论坛上也提出政府迫切希望能将中大纺织商圈的资源与区域突出的会展资源相结合。促使中大纺织商圈往展贸结合方向升级。据官小欧介 绍,珠江项目在2010年就已尝试为商户进入广交会平台牵线搭桥。

中大纺织商圈的升级已势在必行,珠江项目的进入推动了商圈的升级同时也肩负起一项责任。王先庆表示,珠江的龙头地位促使它有责任有义务推动商圈由“幼儿期”向“成年期”转化。另外,在利益层面,政府、商会、龙头企业都有责任改善商圈整体运营环境。

经过四个小时的业界交流,本次行业高峰论坛圆满地落下了帷幕。珠江国际纺织城以聚合行业专家学者、打造高峰论坛的方式,为广大参与嘉宾奉上了一场精 彩的思想碰撞,为珠江国际纺织城的顺利起航奠定了基础,引起了良好的社会反响。据悉,珠江国际纺织城已于2011年1月5号正式交铺。

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