品牌文化升级成服装企业创新导向

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作为福建泉州第一大传统产业的纺织服装业,尽管在金融危机面前首当其冲,但广阔的中国市场仍然是企业的信心基石,包括七匹狼、利郎、柒牌等在内的闽派男装优势企业,纷纷从商品、营销、品牌等方面大力部署,厉兵秣马,准备投入新一轮的品牌角力。

种种迹象表明,中国的消费市场即将进入又一个快速增长期,这为男装业的发展带来新的增长空间。福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄、利郎(中 国)有限公司总裁王良星、福建柒牌集团董事长洪肇设等业界精英,围绕“探寻男装品牌发展之路”展开分析指出,在转型的大背景下、商品同质化加剧的现象下, 企业之间的竞争已不仅仅是资本和商业模式的竞争,而是上升到更深刻、更基础的文化与价值观的竞争,对品牌文化的追求由此成为企业的创新导向。

周少雄:寻找适合中国的消费文化

“当今服装企业的市场之战,说到底是品牌之战和文化博弈。服装企业要想获得长足的发展,必须将文化与品牌建设作为经营发展的战略支撑和牵引。”福建 七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄指出,品牌文化的建设,不仅能够赋予品牌个性与特色,提高品牌价值,更是保持和扩大市场占有率,使品牌形象获得消费者 认同和忠诚的关键所在。

他说,以前国内消费者趋向于崇洋,买东西图好看、图新鲜、图一般的物质需求。其实在那个年代生意比较好做,反正就是大家喜欢什么,我们就卖什么,满足消费者的物质需求就可以了,大家做的都是消费品,很少有人会去深入考虑什么才是做品牌,什么才是做服装。

但近年来,中国经济高速发展,人们物质生活水平提高了,开始追求精神生活,开始追寻着生活的目的,生活的意义,大家都在积极探索应该怎样去生活。也就是这个时候,这种应该怎样去生活的想法,必然对生活用品,对民生消费品带来一些新的机会,新发展的契机。

在他看来,如今的消费品市场,包括服装行业市场,都在快速发展、快速增长,大部分的品牌都通过对生活方式潜入学习,通过创新,开拓品牌发展的新方 向,一改以往一味学习国外生活方式的老路子,从中国自身的历史文化去寻找,研究中国人消费个性是怎么产生的,用这些来决定品牌产品的研发节奏,从而创造有 独特个性的商品。

王良星:要把服装作成艺术品

面对众口难调的消费者,面对强手如林的市场,“要把服装作成艺术品。”利郎(中国)有限公司总裁王良星指出,要依靠挖掘消费者的心理需求,找到品牌定位,让消费者容易识别自己的品牌个性。

王良星指出,要以创意的手法,将历史文化赋予服装。“一件衬衫板型做得再好也卖不了8000元,所以我们要把服装作成艺术品,要有跳出服装做服装的理念。”他分析,科勒把家具和艺术结合,就做得很好。

“很多方面我们还不够成熟,但我们正努力向海外发展,树立国际品牌形象。”他说,品牌要准确将目光瞄准全球服装市场,世界上成功的服装品牌,都拥有优势的品牌核心价值诉求。

针对目前男装趋向同质化竞争的问题,王良星分析,品牌必然创新,要有自己的DNA,和自己的追求,利郎已经开始走个性化道路。“作为一个有志向的人,一定要有梦想,在最困难的时候没有梦想就没有未来。”

在现代社会中,快节奏的生活让商务人士不可能花太多时间在穿衣打扮上,但高品位的生活方式和态度是他们所追求的。针对商务人群的这一特点,利郎提出 了“简约而不简单”的品牌主张。王总说:“让利郎成为国际化男装品牌,中国是最大的市场,我们有信心做好。欧洲做品牌有几百年的沉淀,而设计师人才还是不 足。设计师要在市场上‘悟’才是最大的设计和创意。”

他分析,借鉴国际成熟品牌的成功模式,探寻消费者着装要求和内心情感世界,建立起自身的品牌核心价值,塑造个性内涵,才能在差异化竞争中取胜。

洪肇设:挖掘中华文化内涵创品牌

“随着国内需求的进一步拉动,衣食住行是大家都需要的,特别是服装、纺织这一块。而在衣食住行方面都要不断提升的同时,衣是排在第一位的,所以我们 的市场潜力还是非常大的。”福建柒牌集团董事长洪肇设分析说,但在全球经济一体化的今天,市场已没有边界可言,对中国服装企业来说,国际竞争不请自来,只 有面对挑战,才能获得生存和发展机遇。

他分析,现在品牌效应不是看谁的终端做得好、谁的形象做得好,说到底,品牌的核心还是产品。产品如果没有先天性优势,光靠推广、包装、乱打广告,想做百年老店是不可能的事。做品牌的最根本的任务,就是产品的个性化。

然而,国内服装业在迈向品牌营销的过程中,许多新的服饰品牌还停留在低层次的推销或者模仿式的营销阶段。“我们会用更多有趣的创意和概念来迎合消费者的个性需求,用过硬的产品质量和适合自己的销售策略,这样才能在快速变化的市场中找到品牌的‘蓝海’。”

“中国民族文化在服装时尚的词典里已经缺失太久,在重要场合西装是中国男人的不二选择,然而这也是中国服饰的尴尬。而‘中式立领’刚健、儒雅、坚毅 的民族气息恰好消除了这种尴尬。”洪肇设说,品牌文化对于一个服装品牌来讲是相当重要的,中国服装的未来是在产品和品牌中有自己的民族元素,品牌文化应该 和具体产品有良好的结合,更贴近消费者、更时尚、更流行,不单是文化诉求。

在他看来,中国服装的未来是在产品和品牌中都包含有中国自己的民族元素,必须充分挖掘中国的传统文化,以形成具有中国特色的服装风格。

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