中华立领是设计,也是生意经——访柒牌集团董事长洪肇设

来源:中国纺织报 陈格葛

我们都十分熟悉的一个场景:李连杰身穿立领的中式服装,一身正气、沉稳儒雅、自信洒脱,这是中华男儿的本色——这就是柒牌男装给我们带来的第一印象。

  2010年柒牌在登录美国巡演的成功举办更是引发了记者对这个民族品牌的极大好奇,带着这份心情我如愿的约到与柒牌集团董事长洪肇设先生面对面的采访机会,探求一下柒牌品牌在竞争日益激烈的环境下,如何在市场中占据一席之地。

  记者:您倡导品牌提升,在这个过程中,您最满意的是什么?最不满意的是什么?

  洪肇设:柒牌作为中国的品牌,从创立至今一直坚持不懈的进行品牌文化的建设。民族精神是中国文化的精髓,我们将悠久的历史文化精髓融入到品牌当 中,时尚与民族的结合作为我们面向全世界的形象,将会得到世界认同和瞩目。可以说,我们至今还没有发现不满意的地方,我们沿着我们制定的品牌提升路线在 走。

  品牌与文化的融合,是一件不简单的事情,在不成熟的体制下,要将品牌文化与商业的结合进程更加系统化,快速的推向全世界,我们还需要一段路要走。

  记者:这次的美国巡演对柒牌的品牌策略有什么样的影响?

  洪肇设:柒牌已形成了品牌的独有优势,特别是“中华立领”已成为了男装行业的一个标杆。这次,恰逢中美文化交流活动,我们作为极具中国烙印的品 牌和产品,能被国家相关部门以及外方选中,我们深感荣幸,但开始的时候也会感到压力重重。我们担心我们在作为中国的代表时会做的不尽如我们的预期。因此, 这次我们花了很长时间和代价,进行精心的准备,包括展演部分,以及赠送美国政要的国礼部分。结果,我们在美国的巡演收获了很大成功。据说很多人都问,美国 是否有柒牌的店铺?我想这也代表我们中国创造的力量已经在世界舞台上崛起了。这也让我萌生了向海外市场发展的愿望,更加坚定了我们对柒牌品牌的理解,做到 中国的即是世界的。但是对我们来说目前时机并不成熟,真正要走出国门,我们还有一段路要走,包括在管理、物流等各个方面都需要加强与提高。待内外都成熟 时,我们一定会代表中国的时尚力量走出去!

  记者:您从商这些年来,一定积累了不少“生意经”,您认为其中最重要的一条是什么?

  洪肇设:做生意除了挣钱,我觉得最重要的是倡导一种新的文化,新的时尚。属于柒牌的文化,属于中国的文化。

  通过这几年的经验积累,我自己也作了一个总结,形成了一套自己的理论,可能也就是你们所谓的“生意经”吧!这套理论是由5个七组成的,所以我就 把它叫做“五七”文化,这五个七就是:七坚持、七该、七化、七要、七会。我记得2010年下半年柒牌订货会的时候,我在现场最强调的就是这“五七”。我要 告诉我的发展伙伴们,柒牌要发展,不是靠单纯的销售就能满足的,我们的目标是下一个30年,无数个30年。

  目前,中国企业竞争越来越激烈,在这个时候,如何认清当前形式,清楚的看到我们的不足和机遇,这对柒牌来说是最重要的。何况,柒牌发展至今30 余载,已经积累了一定的优势,同时也暴露出部分不足。为了更好迎接未来的发展,我们一定要在这个关键时刻开始学会转变,即使会有些利益的损失,这只是暂时 的。就我个人而言,30余年,我一直坚守在第一线,的确压力重重,因此,在这个时刻,我不可能有如此多的时间和精力事事关心。所以我就提出了“要放的就 放”,我更多的是要站在一个领航者的位置,充分调动各部门配合,发挥各自优势,这样才能把饼做大,做得更均匀。

  今天,这些“五个七”的内容,更多是为企业发展制订的,柒牌前进的脚步永远不会停止,因此我要和我们工作伙伴们一起前进,用系统的、规范的、利益最大化的方式来做企业,做别人永远无法复制的柒牌!

  记者:很多的服装品牌进军电子商务了,而凡客诚品则要开实体店,请问您的品牌市场发展规划是怎样的?

  洪肇设:无论是从实体企业向电子商务进军,还是由电子商务向实体发展,每个企业都拥有一套自己的发展管理模式,这是一个企业扩大,更多元化发展 的条件之一。柒牌目前关于电子商务平台的建设还在进一步规划中,首先我们一定要把我们的发展根源,实体给做强,做大,做完善。然后才会做更多的考虑。

  记者:我们看到柒牌无论是从形象、规模还是产品上都体现了它的时尚性、中国化、一个大气的形象,作为服装品牌中有着浓郁中国特色的男装品牌,柒牌是如何做到这一点的呢?

  洪肇设:“柒牌”从创立之初就坚定了要做具有民族血统的品牌,并立志要设计出属于中国人自己的时尚服饰。而立领从中国各朝各代的服饰中都能找到 其踪影,“柒牌”将这属于中国的特色与西服的设计相结合形成了目前“柒牌”中华立领的这一设计理念。从开始创立“柒牌”开始,我本人就一直坚持原创服饰, 并带领大家一起进行服饰研究。2008年北京奥运会的“青花瓷”系列就是我一手领导研发设计而成的,我本人感到非常自豪。“中华立领”一定会成为“柒牌” 最重要的设计特色,柒牌致力于发展中国自己的民族品牌,一定要将我们的民族特色融入到整体的设计当中。而我们的这种从一而终,坚持不懈让我们做到了如今这 样的成就。

  记者:现在男装市场的竞争是非常激烈的,柒牌是很成功的,请问柒牌采用了哪些比较特殊的营销手段,能请您给我们简单介绍一下柒牌独特的营销手段和方式吗?

  洪肇设:我永远不会说柒牌已经成功了,对于一个品牌来说,如何让消费者一直记住并形成品牌忠诚度是一个很漫长的过程,需要经过时间的考验。如何 抓住消费者的需求,并将自己品牌的特色与消费者需求达成一致是“柒牌”而言最重要的营销方式。想要成为属于中国自己民族品牌,必定首先要满足我们自己的国 人,成为被国人认可的品牌,因为未来的市场发展一定是紧紧围绕这一点去做的。

  记者:作为服装行业非常有影响力,有魅力而且非常有远见的企业家,从您个人的角度来讲,您对服装行业的未来有什么看法?

  洪肇设:中国的服装行业正在快速地壮大和发展中。现在各大品牌都在不断对自身的品牌进行建设和提升,以更好的融入服装发展大潮中。在这样的大环 境中,品牌的竞争也会越来越激烈,同质性也会愈加明显。不过柒牌一定会把过去积累的品牌优势传承下去,不断的壮大和完善自己,我们一定会坚持品牌自身的民 族文化优势,并引入时尚因子,运用国际化品牌的操作手法与管理经验,逐步将柒牌打造成中国男装行业的领导者,并希望有一天能代表中国男装,走向世界舞台。

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