风投追逐“淘品牌”

来源:国际金融报 张颖

作为淘宝网销量第一的童装品牌——上海绿盒子网络科技有限公司(简称“绿盒子”)“掌门人”,吴芳芳的锋芒无人可及。她时尚、年轻、热爱生活,她是两个孩子的母亲,60个设计师的创意领袖,200个服装厂工人的老板。

  12月24日,刚刚从北京飞抵上海的吴芳芳在位于闵行的办公室里接受了《国际金融报》记者的专访。说起这次采访安排,吴芳芳显得有些无奈。她说:“一直以来,我们只想安静地做设计、专注地经营品牌,直到国际风险投资找上门。”

  风投,非诚勿扰

  一周前,一则关于“绿盒子获得超过1亿元风险投资资金”的消息不胫而走。这是绿盒子获得的第二笔融资,距离前一次融资仅两个月之隔。至此,绿盒子获得了1.2亿元风险投资资金,是目前融资规模最大的“淘品牌”。

  “我们并没有刻意寻找投资商,两轮融资都是不期而遇的。”吴芳芳告诉记者,首轮融资资金来自于美国的一家VC——挚信资本,一次性向绿盒子注资2000万元;第二轮融资则是由世界排名第六的VC——DCM完成,融资规模是1500万美元。

  起初,吴芳芳对于引入风险投资有过担心。因此,在选择投资商时,吴芳芳没有少花心思,对于这些国际风险投资巨鳄,她的要求很简单,“非诚勿扰,不能改变绿盒子立志做品牌的战略目标”。当然,吴芳芳也尝到了融资带来的“甜头”。

  品牌,持之以恒

  “由于外汇结算等原因,两轮融资的资金刚刚到位,今年内,我们可能不会动用这些钱。”吴芳芳告诉记者,2011年,绿盒子将迎来新一轮增长,“这笔钱更多地会花在品牌建设和推广上”。

  吴芳芳和电子商务似乎有着不解之缘。2005年当eBay在中国开通中文页面时,吴芳芳在eBay上开了一个服装批发、自行设计并销售的网店。行业的朋友通常都会给她一些外贸剩余的货品,她和她的设计团队收集这些物料并在原有基础上加一些装饰卖出去。

  之后,eBay从中国撤出,吴芳芳开始转战线下实体零售。2009年,全球经济危机让绿盒子遭遇现金流的考验,吴芳芳不得不马上找另外一个销售渠道。幸运的是,淘宝网那个时候开设了淘宝商城,她再次回归电子商务。

  “明年,我们将对现有产品进行细分,并推出婴儿产品和少女系列。”吴芳芳对于品牌和渠道非常执着,在与线下渠道被迫“离婚”之后,她开始全身心地投入线上渠道的经营。

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