淘品牌离品牌还有多远?听他们说

来源:

  嘉宾茵曼总经理方建华

  Nono女装CEO杨国良

  哥瑞尔COO张翔

  七格格TOP潮店总经理曹青

  主持人:在去年年底举办的酷有服装电子商务峰会上,派代网总裁邢孔育说他觉得很多淘品牌只是卖货的,还在痴迷规模、打价格战,还不能称之为一个“品牌”。对于他的观点,各位有什么看法?

  杨国良:个人认为淘品牌只是一个过渡性的代名词,因为离真的品牌还是有很多路要走,第二个淘品牌是兴起于网络,成长于淘宝,不是真正的品牌。在未来二三年内如果可以冲过去,就能成为一个品牌,如果冲不过去还跟我们一样就是一个卖货的。

  方建华:如果淘品牌能够在这几年崛起的话,我相信以后可能也一样会成为一个传统品牌。我们最终会从网上走到线下,真正达到现在专卖店的水准。目 前,淘品牌要在质量上和服务上、设计上要有一个重大的突破,先把线上做好,再想如何攻到线下,再过十年如果我们可以崛起的话,将会是一个新的传奇。

  张翔:如果我们把淘品牌定义为品牌,我就不是一个品牌,我是在淘宝上卖货的人。哥瑞尔确实有一些个性化的款式,用性价比比较高的价格,吸引一些顾客,成交转化率比较高。我关注的是三个月之内的二次购买率,这就是卖货。

  我目前不想做垂直B2C,也不想做副牌,就想做淘宝,淘宝流量那么大,虽然竞争很激烈,但是如果用心做还是可以做好的,暂时其它的渠道也没有人力物力去支撑,所以在淘宝上卖货卖到极致就很满足了,也许做一两年之后我的想法会变。

  曹青:首先我非常坚定相信互联网上是能够出品牌的,把品牌前面加一个淘字,无非就是这些淘品牌都还很小。虽然现在的淘品牌还比较小,但我们都是 一帮有着品牌梦想的人。一个品牌如果没有时间的沉淀,是不能成为品牌的。七格格目前只是在所有的产品上面贴了同样的一个名字,无非是卖货量大一点而已。七 格格离品牌这条路还太远。

  主持人:有人说风险投资是天使,也有人说它是魔鬼,几位怎么评价风投与品牌的关系?

  杨国良:做淘宝90%是能盈利的,做独立B2C90%是没钱的,所以做淘宝不需要风投。有人投他们要不要是另外一回事。

  张翔:风投是为了快速上市做大盘子,其实它能给品牌带来很多东西,不仅仅是资金,有些好的风投也可以给你带来人才,或者技术,来帮助你更加规 范,这个正是我们淘品牌缺乏的。一个好的CFO,就是你自己缺什么,他可能会帮你补什么,也会教会你怎么运营成一个国际化的公司。

  但是如果说淘品牌是真的有一个品牌梦,要做一个百年老店,一步一个脚印地走,也是一条路。这就不一定要有风投进来。就看你自己想要哪一条路。

  曹青:我不抗拒风投,但是一定要摸清底细才会选择哪一家。与风投接触下来,感觉我们找风投等于是在找创业的另外一个伙伴,这个伙伴如果认同你的梦想,认同你的发展规划,并且能够尊重你的长板,帮助你补上短板,这样会让你发展很快。

  我觉得淘品牌如果只是想在淘宝上做,不想做非常大的企业,建议就不要拿风投。如果你的野心非常大,在适当的时候找适当的风投来做强强联合是非常必要的。

  方建华:我们最近也和几家风投有过接触,风险投资进来以后,对公司运作可能会有不同的要求。根据茵曼目前的发展速度和我们要具备的资金来看,暂时来讲风投可以晚一点进来。但是与风投要早点接触,等大家有做强做大的梦想时,就是风投进来的时候了

与本文相关的文章

    无相关信息

跟贴区

跟贴读取中...

用户名:

密   码:

验证码:  匿名发表(非会员请勾选)